汽車保險銷售情景演練對話

保險銷售時怎樣向客戶提出問題從而使客戶產生思考

每個問題的提出都要經過仔細地思考,特別要注意雙方對話的結構,使顧客沿著推銷...讓我們看一看“刺猬”反應式的提問法:顧客:“這項保險中有沒有現金價值?

第一大銷售話術:安全感人總是趨利避害的,內心的安全感是最基本的心理需求,用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。這種說服隨處可見,比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發點來說服的。汽車銷售話術中,說這種汽車的安全系統...

保險銷售過程中常常會遭遇壁壘。一般來說，客戶拒絕約見的理由主要有以下幾種：一、“對不起，我沒時間”有的銷售員在約見客戶的時候，客戶往往直接用一句“對不起，我沒時間”堵死。出現這種對話，表明顧客比較反感。不管是不...

保險推銷是自己的職業，是應該去做好的工作，由此可見，推銷保險針對所有的應該享受保障的人。保險是人類歷史上一項偉大的發明。現代社會每一個人都是需要保險的，風險針對所有的現代的自然人，因此，緣故法的對象同樣可能會遭受...

保險銷售的困難也是眾所周知的。因此保險行業的底層銷售人員流動性很大。在我面試的其中一家公司，我和基層經理有如下對話：－－1年。我們都是一年一簽。－－我們的銷售人員薪金分成三級，都是由你的銷售業績決定：一級一千...

相反，喜歡表現自己、只想發表自己的想法，不讓對方有機會說話的人，讓人不想與他交談。06面帶溫暖而愉悅的微笑微笑可以拉近人和人的距離，降低對方的防衛心，逐漸打開心門。做銷售工作，微笑更是亮麗的名片。行銷之神...

汽車保險非為兩部分”交強險“和”商業保險：商業險保主要有：1、車損險，該險種賠償單方事故車輛的損失，但不包含玻璃單獨破損的損失，停放中造成的損失，如無法找到責任人，賠償損失的30%，碰撞事故按照責任比例賠付，...

這時，銷售員就應該主動停止，委婉地留下下次再來的“聲明”，不要等客戶厭煩地表示“我說不要就是不要”之后再離開或結束對話。二、禮貌地要求限定洽談時間假如客戶總是以“我很忙，沒時間”為借口，銷售員應該禮貌地...

最后把3年也可以取說出來，只要行長不在可以說（注意暗訪的就可以）其實銷售保險就是多說，給你編好了稿子不如多說多練的快，說的多了，和客戶的溝通也就多了，再小小的總結一下下，也許成功就那么簡單...

隨著陽光保險電話銷售的不斷發展,陽光保險電話銷售體系已經日臻完善,陽光保險電話銷售行業也日趨成熟,對陽光保險電話銷售人員的要求也越來越高,不但要求陽光保險電話銷售人員具備陽光保險電話銷售技能,同時還要具備陽光保險電話銷售人員專業素質,...