保險銷售遇到客戶拒絕的問題與處理

保險銷售技巧與話術:客戶強力拒絕保險怎么辦

找到問題點，客戶強力拒絕的原因是什么。然后判斷這個原因是真是假。針對該反對已經進行處理。

很多投保人并非專業人士，對理賠問題研究得也少，往往會由于準備的資料不全或不符合保險公司的要求，來來回回跑好幾趟才能把事情辦好。就算最后對理賠額并無異議，順利地拿到了理賠款，但仍會發出保險理賠難的感慨。如果碰...

不同理由的拒絕不同處理，同時也應站在客戶的角度為其著想（這是原則），否則會失業，做不長！

先自省，肯定有你做的不足的地方，再找你的主管去解答疑問，最后找客戶去討教拒絕的原因，并且要真心實意去表達你的誠意，不要太過功利。如果客戶實在抵制，你可以暫作放棄了。

這個異議處理沒學過嗎？每個人的情況都不盡相同，為您量身定做的保險才是最適合您的。你要是連這個話都不會說，唉，我也不知道說什么了。

這樣的客戶就是觀念沒通。他還不知道保險的功用與意義，你需要打通他的觀念。面對不同的人要有不同的話術去打通他的觀念。要貼切客戶身處環境的生活，這樣才能更有說服力。

首先要取得客戶的信任，我也是做過電銷的，做銷售都是這個樣子首先要把自己推銷出去，尤其是人家都沒見到你的面，就想要人家買你的保險，所以要很真誠，抽最佳的時間把你的產品和產品的好處介紹給他，不需要，有保險，考...

一可以和客戶談些他關心的事，轉移他的注意力，降低他的抗拒心理；二可以拉拉家常，梳理一下他的家庭狀況；三可以列舉一些保險成功案例，引導、開發他保障需求；四可以間接闡述風險保障的重要性；五可以暫時退回，留下下次再訪...

您好！在銷售保險時，一般客戶提出最多的拒絕包括“對不起，我沒時間”、“保險感我不感興趣”、“我現在年輕力壯，身體特健康，你說我買保險有什么用”等。具體描述如下：1、“對不起，我沒時間”。有的銷售員在約見客戶...

在面見客戶的時候,很可能客戶會提出一些意想不到的問題,我們只有不斷提高自身素質,提高專業能力,才能給客戶一個很好的解釋。——太平洋保險山西分公司劉牡丹提高專業力首先應該重視自身學習,所見客戶不同,他們的需求也不會相同,提出...