保險業務員如何做好客戶經營

保險的客戶經營與維護

4.還有那些不足需要補充的。這樣既維護了客戶又有可能再次銷售保險新產品給客戶。5.業務員不管做什么維護客戶最終目的就是一個---銷售保險。擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

做保險前期完全靠自己的人脈，同學、朋友，你可以試著問下有沒有需要，再去跑市場、寫字樓。做好每一個單，先讓別人信任你，你才能做得更好，不要想著一下就能開多少單，沒有幾年得積累，你做不起來的。

保險業務員的業務流程：1，你必須先有客戶吧.2，你要和你的客戶溝通保險意3，你要為你的客戶設計符合他自己的產品組合，4，你要給你客戶講明你設計的理由初衷，客戶得到的利益，以及付出的義務，5，讓客戶簽下保單6，就...

比如智保網就做得比較好）。他們把某地想要買保險的客戶信息收集起來，然后再匹配給某地的保險業務員，做的是類似于中介的業務。不過這種服務是要收費的，人家不可能無償提供。越是一線城市的客戶信息的成本就越貴。

1，保險的業務員保守估計80%是在詐騙客戶。這里包括有意和無意的。保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。例如：有人事后發現被某保險業務員騙了，向該保險公司投訴，此時該業務員已離開了公司。這時連...

一旦周圍認識的人開發完了，就會陷入瓶頸期，這時就需要朋友或者客戶轉介紹，所以說代理人想要持續經營下去，必須做好老客戶的維護，老客戶是身邊最好的資源，后期有加保的可能，也能介紹新客戶，老客戶轉介紹的簽單率是很高...

業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求...

保險推銷問題與對策-保險行銷入門系列之四"的詳細介紹……客戶與我們一樣，也要呼吸才能活，穿衣才能保暖，吃東西才有體力，有什么好怕呢？客戶需要保險，這才是必須牢記在心的，其他的都忘記吧！優秀的保險業務員和差勁的...

天道酬情！

轉介紹的話，前提是你已經簽了單，而且客戶體驗較好，這樣才能介紹給別人。總之，出色的業務員不會盲目尋找客戶，針對性的開發潛在客戶，才是最便捷的。擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"