客戶拒絕保險的理由及話術

保險異議處理話術有哪些?

保險異議處理話術有：1、當客戶說不需要的時候，可以說：我覺得您的想法也是有道理的，但是保險主要是為未來供應保障。隨著您年齡的增加，健康狀況肯定也會下降，如果說有什么方法能規避未來的風險，您肯定也是想嘗試的對嗎？

是存在無限成功機會的行業。掌握保險拒絕話術對保險新人來說有利無弊，要了解更多的保險拒絕話術，建議您登錄聚米網，它是全國最為專業的保險代理人推廣平臺，上面聚集著眾多保險行業精英人士以及保險增員話術資料下載，歡迎您...

都征遺產稅了，你希望自已的財產打折嗎？鈔票越多保額越高，國外的大款都是這么干的。作為是一個剛入職的新人，您要盡可能地學習適合自己的保險拒絕話術，聚米網有很多保險拒絕話術，您可以前來學習。

所以不愿意找親戚做保險，更喜歡找個不認識的陌生業務員來做的。5.這種情況，你就告訴客戶，你的專員上門不是讓他買保險，而是做服務。不同的人講解的重點不同，你的業務員會更詳細更專業的為他服務。

不同理由的拒絕不同處理，同時也應站在客戶的角度為其著想（這是原則），否則會失業，做不長！

車險,即機動車輛保險,也稱汽車保險,其實車險電話銷售技巧和話術又有什么呢?車險電話銷售技巧和話術11、認真傾聽當向客戶推薦汽車保險產品時,客戶都會談出自己的想法,在客戶決定是否購買時,通常會從他們的話語中得到暗示,傾聽水平的高...

首先你要恭喜客戶已經有了一份保障，這證明客戶有保險理念這很重要，之后溝通的重點是如何讓他消除戒備心，和你交流并愿意由你來給他分析保險方面的需求，這種理由不是他拒絕繼續購買保險的真正理由，你把客戶的戒備心消除了...

但無論如何，保險銷售員都要注意自己與客戶的溝通方式，要盡量避免對方拒絕；同時，面對不同的拒絕理由，還要注意采取不同的方法加以對應。只有這樣，你才能妥善處理好客戶的各種拒絕。在保險銷售活動中，碰到客戶提出異議是非常...

一可以和客戶談些他關心的事，轉移他的注意力，降低他的抗拒心理；二可以拉拉家常，梳理一下他的家庭狀況；三可以列舉一些保險成功案例，引導、開發他保障需求；四可以間接闡述風險保障的重要性；五可以暫時退回，留下下次再訪...

”第二章接觸話術不少的準客戶在面對營銷員時，常因無所適從，而以親朋投保后反應不佳等說詞來拒絕了解或購買保險，此時，營銷員大可問問準客戶：“是什么原因讓您不想購買保險、享有保障，難道就因為別人一些特殊的狀況或...