做貸款怎么發展客戶

新入行的信貸員怎么找客戶?

新入行的信貸員找客戶技巧如下：1、信貸員可維護好老客戶，轉介紹新客戶的方式找客戶。結識新朋友，不忘老朋友這個道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正地為客戶解決了資金周轉的實際問題，偶爾在定期的做下電話回訪（...

(3)同事關系:現在的同事、過去的同事、實習時的同事、臨時工作的同事??你可能不止在一家公司工作過，也許你身邊有跳槽的同事，他們都是你豐富的客戶資源，可能對信貸員來說你們是競爭關系，但同行合作、客戶轉介紹有時候...

2、承諾多給客戶些錢，銀行內部對大客戶應該有些優惠政策，也可你把你的業務獎勵分一部分給客戶，反正如果做不成業務也沒獎勵，把獎勵分給人家一些也不虧。3、熟悉業務，鼓吹業務的優良。4、把貸款戶發展成存款戶。5、...

做好貸款銷售需要從以下兩大點著手：一、關于報表報表的問題有三種情況，一是假報表；二是錯報表；三是無報表。作為一個信貸員，識別假錯報表應該是基本功，無論是什么企業，無論是假報表、錯報表、無報表，作為信貸員在...

各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出臺了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯準備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶...

逼定的技巧及資源的配合現場的逼定方法：1.房號的逼定方式：（共六條）（1）利用現場的氣氛，善意的誘惑。（2）利用現場的優惠措施，制造緊張的氣氛。（3）自然逼定法，在客戶達到逼定的條件，可告訴客戶可以辦理手續...

客戶：哪位？有什么事情嗎？信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時間有觀念聯系過，還跟您談過貸款的事情呢！還有印象嗎？客戶：我怎么沒有印象呢？信貸員：王總您估計近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門做無...

2.老客戶介紹要問信貸員怎么去開發客戶，很多都是靠老客戶介紹。要維護好和老客戶的關系，單子完成后最好也保持聯系，做電話回訪工作，或者發送節日祝福短信等。和老客戶的客情關系好了，老客戶可能就會給你推薦新的客戶。...

知道貸款是怎么做壞的，有助于知道自己怎樣才能做好。相關建議客戶不是等來的，而是需要你主動出擊，如果你想要擁有更多的客戶，你必須得想辦法不斷擴大自己的人脈與信息來源！沒事的時候可以多出去走動走動，組織一些戶外...

1、對于新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。2、除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁...