貸款客戶存款營銷方案

如果你營銷客戶辦理存款,客戶需要貸款支持,你怎么辦?

建議以為客戶做銀行承兌匯票業務等中間業務的方式營銷存款。通常銀承業務都要求企業在銀行存入一定數額的保證金。

我認為首先儲蓄存款是一個銀行的根基,而為銀行大量輸入儲蓄存款的恰恰是中老年人這一良好的客戶群體,所以找好群體就需要有針對性的制定營銷方案。我想到的是:通過以講座的形式給中老年人推介銀行產品,以存款送隊服、日用品等手段,營銷...

一、強化客戶發展基礎。圍繞“六大市場”、“六大客戶群”及其上下游客戶,加快目標客戶批量拓展,增加有效客戶數量,擴大新的優質客戶資源,夯實儲蓄存款業務發展基礎。同時,加強中高端客戶營銷與維護,深挖資源潛力,進一步提高中高端客戶忠誠度和...

實行營銷宣傳和貸款

目前商業銀行的存款營銷更多地與資產業務結合，即以貸促存，特別是對公存款，很多通過單位貸款的保證金、開票保證金、保函保證金獲得，當然，還有一些單位，如財政、事業單位、慈善機構等等在貸款需求方面比較低的單位則會是純...

尋找客戶的方法：通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯...

要給自己制定明確的發展目標，不要貪多，只有成為某行業的“專家”，才會可能獲得更多的客戶。二、做大自己的業績優秀的客戶經理，要有拓展業務的空間，就必須有較多的信貸資源。就目前來看，吸引客戶的有效手段仍然以貸款為...

保險營銷的技巧和方法包括但不限于:售前準備:售前準備是非常重要的，也是最終簽約的基礎。保險營銷用于個人形象塑造、心態塑造、產品理解和產品理解;對于保險公司來說，認同公司、了解公司、收集客戶詳細信息、了解客戶的家庭狀況...

一視同仁，有可能會轉化。電話營銷是最為傳統的一種找貸款客戶源的方式，即信貸員每天利用電話拜訪的形式與貸款客戶或是潛在客戶進行溝通交流。要想通過電話銷售獲取客戶，名單和話術都是很重要的，最關鍵的還是要積極跟進，...

因此，該銀行去年為存款用戶但未辦理個人貸款業務的客戶開展了一項推廣活動來促使其辦理個人貸款業務，有部分客戶通過此活動已經辦理了相關服務。這時的零售營銷部門希望制定更好的策略去定位營銷，以最小的預算提高成功率。該部門...