理財話術演練

一份泄露的理財師邀約話術背后的門道

不知這份文件是真是假,但人們對話術的關注還是顯示了這門東方玄學的持久魅力。對于財富管理機構的理財師來說,話術并不陌生。每當有一只新產品開售,他們都會收到產品部門或者銷售支持部門提供的話術。這些話術用讓人容易看得懂的詞語,把...

背書的方法有三種，心理學家分別把它們叫做整體背書法、部分背書法和綜合背書法。整體背書法是這樣操作的：你先將要記憶的材料全部閱讀，然后讀上一遍又一遍，直到能背誦為止；部分背誦法是將要記憶的材料一段一段地閱讀，分段...

專業分析:中國人壽理財產品讓投保人擁有自己金賬戶，金賬戶是利滾利形式，日計息，月復利，形成投保人自己的金字塔賬戶——程成擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？著重歸納總結以下幾點：第一、在營銷過程中以保險產品為服務宗旨和承諾，以切身利益為客戶做好保險的理財規劃，以創造市場有利條件，為客戶量身定制個性化營銷服務和方案。第二、在...

這樣的人你怎樣說他都沒有興趣第二類：想理財但不知道方法的人：第一句話可以說收益相關的話，然后說安全第三類：盲目跟風的人，這類只要身邊的人有人賺到錢了，他就會眼紅，想去。這個時候從口碑效應的話術說起...

價格提高意味著利率降低；利率提高意味著價格降低。如果是價格提高了，就說為了更安全起見，成本提高了；如果是利率提高了，就說咱們公司控制成本的能力提升了，把利益最大化的返還給我們的客戶，實現共贏。你看這樣有沒有啟發...

理財經理是為客戶制定理財、投資計劃的。發達國家的專業理財師會根據不同家庭特有的財產特點來為客戶量身訂做投資和保值方案。但中國目前的理財經理叫得比較好聽，其實就是向客戶推銷理財產品的，比如保險、基金中的一些產品。擴...

是這樣，我們留意到您有一筆/幾筆資金近期有流動，是有什么大的用途嗎？（等待反饋，根據客戶反饋的信息判斷是否屬實）。屬實客戶明確告知買他行的'理財了非常感謝您對我的信任，把這么重要的消息告訴我。您是特別關注...

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每天或多或少我們都會接到銀行或者保險公司的推銷電話，如果您碰巧有投資需求，應該怎樣從銷售人員的推銷過程中去偽存真降低投資風險呢？下面我們分享一些關鍵點供您參考銀行理財一般銀行理財產品的推銷話術比較簡單，有以下幾...